背景:該案例是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品應(yīng)用中成功拓展線上銷售渠道和發(fā)展加盟商的典型案例之一,且尹經(jīng)理分享給中小企業(yè)的建議和忠告很實(shí)用中肯。
概述:除了營(yíng)銷推廣走在行業(yè)前列外,豪盛巾被與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷思路也很值得稱贊,開(kāi)展了多條銷售渠道,除傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理外,還擁有自己的直營(yíng)店,網(wǎng)店和團(tuán)購(gòu)部?!敖砥肥兰摇爆F(xiàn)在加盟商已經(jīng)發(fā)展到300多家,遍布全國(guó)各地,并且其中八成加盟商是通過(guò)豪盛巾被的網(wǎng)站而最終成為加盟商的,可見(jiàn)中企動(dòng)力的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品為豪盛巾帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷效果。
公司簡(jiǎn)介
山東濱州豪盛巾被有限公司(以下簡(jiǎn)稱豪盛巾被)是山東豪盛集團(tuán)旗下企業(yè)之一,主要生產(chǎn)竹纖維巾被產(chǎn)品,竹纖維系列產(chǎn)品還包括T桖、內(nèi)衣、睡衣和襪子等產(chǎn)品,巾被生產(chǎn)是豪盛集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。山東濱州豪盛巾被有限公司被中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)竹纖維家紡生產(chǎn)基地”稱號(hào),是中國(guó)家紡協(xié)會(huì)第四屆、第五屆理事會(huì)會(huì)員單位,中國(guó)服裝紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)(列206位)。
重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,自主網(wǎng)站+多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)渠道
豪盛巾被早在2002年就已有自己的企業(yè)官方網(wǎng)站并開(kāi)始注重網(wǎng)站推廣,現(xiàn)在旗下“巾品世家”系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣之路已經(jīng)走的非常成熟,包括在各大黃頁(yè)平臺(tái)發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息,同時(shí)在電子商務(wù)平臺(tái)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪,并做了搜索引擎競(jìng)價(jià)排名,每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面投入幾十萬(wàn)。
中企人的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)精神讓客戶信服
隨著企業(yè)的發(fā)展,2010年豪盛巾被決定進(jìn)行網(wǎng)站改版,在眾多網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司打來(lái)電話溝通后,豪盛巾被最終選擇了中企動(dòng)力 濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)分公司,豪盛巾被網(wǎng)站負(fù)責(zé)人尹經(jīng)理說(shuō),通過(guò)接觸感受到了中企動(dòng)力人的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)精神,而且中企動(dòng)力公司雄厚的實(shí)力也值得信服。
中企動(dòng)力是一家專注于網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、建網(wǎng)站、制作網(wǎng)站的高端網(wǎng)站制作公司。
對(duì)中小企業(yè)的建議和忠告
尹經(jīng)理結(jié)合自身所在行業(yè)特點(diǎn)及與中企動(dòng)力的合作經(jīng)歷,對(duì)還沒(méi)有使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)提出了自己的建議和忠告:
善用網(wǎng)站發(fā)布商情,維系供應(yīng)商關(guān)系。
- 產(chǎn)品展示:加盟商最關(guān)心的就是產(chǎn)品,因此網(wǎng)站的產(chǎn)品展示一定要詳細(xì)清晰。
- 新聞發(fā)布:加盟商很關(guān)心企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),企業(yè)可以借助網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布公司的最新企業(yè)信息,因此務(wù)必要及時(shí)更新企業(yè)的新聞動(dòng)態(tài);
- 在線交流:加盟商都習(xí)慣通過(guò)在線客服與客服人員在線交流,因此生產(chǎn)型企業(yè)需要加盟代理這個(gè)銷售渠道的話,在做網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意務(wù)必有在線交流。
網(wǎng)站要做優(yōu)化,提高網(wǎng)站排名
尹經(jīng)理提到現(xiàn)在很多中小企業(yè)都進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)工作,都已經(jīng)有了做網(wǎng)站的意識(shí),但是都沒(méi)有做推廣的意識(shí),應(yīng)該注意對(duì)網(wǎng)站做優(yōu)化,不用競(jìng)價(jià)排名自然排名也可以提前,網(wǎng)站是要推出去的。
網(wǎng)站要有專人維護(hù),維護(hù)客戶的信任感
企業(yè)需要把網(wǎng)站維護(hù)當(dāng)做一個(gè)事情做。很多企業(yè)建站完成后都不注意維護(hù)和更新,2009年做的網(wǎng)站,只在做網(wǎng)站的時(shí)候有幾條09年的新聞,之后再?zèng)]有更新過(guò),這樣的網(wǎng)站,客戶看后不能了解最新的企業(yè)動(dòng)態(tài),不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。
善用網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)分析工具使?fàn)I銷精細(xì)化
尹經(jīng)理說(shuō)這也是巾品世家網(wǎng)站未來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃,就是要把網(wǎng)站應(yīng)用做精做細(xì),在網(wǎng)站后臺(tái)安裝網(wǎng)站分析工具,對(duì)網(wǎng)站的流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè),做數(shù)據(jù)分析,分析訪客都來(lái)自哪個(gè)城市,分析訪客瀏覽網(wǎng)站的習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站跳出率高的頁(yè)面,以便對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性地維護(hù)和更新。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造輝煌的加盟成果和傲人的業(yè)績(jī)
除了營(yíng)銷推廣走在行業(yè)前列外,豪盛巾被與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷思路也很值得稱贊,開(kāi)展了多條銷售渠道,除傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理外,還擁有自己的直營(yíng)店,網(wǎng)店和團(tuán)購(gòu)部。 “巾品世家”現(xiàn)在加盟商已經(jīng)發(fā)展到300多家,遍布全國(guó)各地,并且其中八成加盟商是通過(guò)豪盛巾被的網(wǎng)站而最終成為加盟商的,可見(jiàn)中企動(dòng)力的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品為豪盛巾被帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷效果。
這個(gè)案例告訴我們,企業(yè)不僅要進(jìn)行網(wǎng)站制作還要找專人負(fù)責(zé)維護(hù)更新網(wǎng)站的內(nèi)容。一方面及時(shí)把公司最新動(dòng)態(tài)公布,把最新產(chǎn)品添加到網(wǎng)站上,另一方面經(jīng)常更新網(wǎng)站也可以便于搜索引擎收錄。網(wǎng)站經(jīng)常更新新聞和產(chǎn)品,吸引客戶經(jīng)常光顧瀏覽網(wǎng)站,搜索引擎又排在前邊,網(wǎng)站的訪問(wèn)者自然就會(huì)越來(lái)越多。管理網(wǎng)站的人還要經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù),分析每個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)情況,查看頁(yè)面跳出率和訪問(wèn)量,以便及時(shí)對(duì)跳出率高的頁(yè)面進(jìn)行修改和優(yōu)化。這樣一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站就可以有效地利用,網(wǎng)站建設(shè)工作才體現(xiàn)價(jià)值,幫企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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