最近有兩件事刺痛了外貿(mào)人的神經(jīng)，第一是某上市平臺(tái)無理由關(guān)停店鋪店鋪，另一個(gè)是阿里巴巴遭遇危機(jī)被媒體口誅筆伐。兩個(gè)大平臺(tái)在間隔不久的時(shí)間里都發(fā)生了大事，這無疑是為我們敲響警鐘。

外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，比如B2B平臺(tái)、社交媒體等，但是最近幾年，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始做獨(dú)立網(wǎng)站。獨(dú)立網(wǎng)站到底具備哪些優(yōu)勢(shì)？

提升企業(yè)形象

建立獨(dú)立的營(yíng)銷型網(wǎng)站，可以對(duì)外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國(guó)際打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)可以在客戶心中樹立起跨國(guó)公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì)提升幾倍。

積累客戶資源

獨(dú)立網(wǎng)站可以對(duì)來訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

而且有了獨(dú)立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主陣地，通過長(zhǎng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷提供了條件。

B2B平臺(tái)推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了，因?yàn)橐粋€(gè)依靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶，你很難長(zhǎng)期留住他。而從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。

提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

過于依賴B2B平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺(tái)之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚肉。因?yàn)闊o論B2B平臺(tái)的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺(tái)變成以盈利為導(dǎo)向，那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧，這時(shí)候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經(jīng)為時(shí)過晚。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低

由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，基本上是無差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤(rùn)越來越薄，新客戶越來越少。

而獨(dú)立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢(shì)來展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營(yíng)銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺(tái)產(chǎn)品所不能比的。

流量質(zhì)量高

為什么很多人要用B2B平臺(tái)推廣？主要是因?yàn)锽2B平臺(tái)有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對(duì)的就是獨(dú)立網(wǎng)站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。

但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺(tái)的商家數(shù)量，同行都在一個(gè)頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過二次分流后，到達(dá)你店鋪的流量也是有限的。

對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來說，整體的流量雖然和B2B平臺(tái)相比少很多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接到達(dá)你自己的官網(wǎng)，不會(huì)導(dǎo)致分流，這樣下來的準(zhǔn)度無疑會(huì)高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。

當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，唯有把握營(yíng)銷推廣新趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶資源等方面已經(jīng)被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。

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