Yandex案例：93%的意向轉(zhuǎn)化率是如何煉成的
Part.1
宏觀視角下的跨境外貿(mào)
貿(mào)易行業(yè)作為全球經(jīng)濟(jì)的重要紐帶，一直以來都扮演著連接各國市場的橋梁角色。山東某商貿(mào)有限公司依托中國強(qiáng)大的生產(chǎn)潛力，結(jié)合俄羅斯需求的特點，提供全方位的服務(wù)。
Part.2
客戶背景與訴求
山東某商貿(mào)有限公司，專注于經(jīng)營建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備等多類中國產(chǎn)品，在俄羅斯市場享有良好的聲譽(yù)。然而，隨著市場競爭的加劇，公司急需提升網(wǎng)站海外流量，開辟更廣闊的俄羅斯市場。為此提出了明確的訴求：通過有效的海外營銷策略，吸引更多意向客戶，獲得有效詢盤，進(jìn)而增加海外訂單，尋找長期穩(wěn)定的貿(mào)易合作伙伴。
Part.3
解決策略與實施
針對客戶和的訴求，中企跨境制定了以下解決方案：
1.投放策略選擇：考慮到客戶預(yù)算有限且詢盤為最終訴求，我們首選搜索廣告作為主要投放方式。同時，輔以再營銷廣告，針對已訪問過網(wǎng)站的潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送，提高轉(zhuǎn)化率。
2.產(chǎn)品分類投放：由于客戶公司涉及多類產(chǎn)品，我們對其產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分類與分級。針對不同類別的產(chǎn)品，制定不同的投放策略，確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。
3.關(guān)鍵詞優(yōu)化：我們定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行高頻次的優(yōu)化調(diào)整，確保廣告能夠針對大宗購買的客戶進(jìn)行展示。同時，及時排除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，提高廣告質(zhì)量得分，降低投放成本。
Part.4
效果評估與優(yōu)化
投放初期，我們以極低的點擊價格（0.25美金/次）平穩(wěn)進(jìn)行投放，實現(xiàn)了高ROI轉(zhuǎn)化。在不到兩周的時間內(nèi)，客戶就收到了3個郵箱詢盤和6條網(wǎng)站電話留言，投放初期兩周內(nèi)詢盤總數(shù)達(dá)到9條。更令人振奮的是，初期意向客戶率高達(dá)88%，經(jīng)過后期的持續(xù)優(yōu)化，這一比例更是提升至93%以上。
